Bienvenidos a la II
Edición en Sevilla del Club de Lectura de Marketing Online
“The Monday Reading Club Sevilla”
¿Qué es? ¿En
qué consiste? El objetivo de este club de lectura es reunir
en torno a un libro a personas interesadas en
debatir, aprender y,
además hacer networking.
¿Quiénes organizan?
The Moday Reading Club, Sevilla es un evento
organizado por Javier Pérez Caro
(Consultor de Management), Carmen Gordon
Piñero (Responsable de Formación de
Anfora), Ana del Pino (Consultora),
Guillermo Montero (Director de Proinca) y
Jose Luis Pérez
Huertas (Coach Ejecutivo) y Roberto
Gonzalez (empresasandalucia.com).
El próximo martes
3 de Noviembre de 2009 de
19:00 a 20:30 vamos a celebrar la segunda
edición. Tendrá lugar en el Fórum
de Fnac, (Avda. de la Constitución,
8 Tfno.: 954 596 538), la cual patrocina el espacio del evento.
Esta edición
tratará sobre el libro
“La Economía Long
Tail” De los mercados de masas al triunfo de
lo minoritario, escrito por Chris Anderson,
Empresa Activa
“Al
menos 3l 90% de los productos de LEGO no están
disponibles en los comercios minoristas tradicionales. Solo lo
están en los catálogos y on-line, donde las
economías de inventario y distribución son mucho
más favorables a los productos de nicho.”
Llegar a todo el mercado potencial es
muy costoso. La teoría de la Larga Cola,
se basa en atacar los nichos. Se trata que el
producto Long Tail, sea la imagen de nuestra
marca y los productos especializados la base del
negocio, para el gran nicho de mercado.
Todos tenemos en nuestras
organizaciones, activos ocultos
o productos / servicios de
coste soportable que podemos lanzar, para que
nuestros clientes nos lo soliciten por su
gratuidad y comenzar el marketing
relacional con buen pie.
Esto funciona con los productos
digitales, donde el coste marginal es cercano a
cero. El 99% que regalas te cuesta muy poco y te permite alcanzar
un mercado enorme; por tanto, el 1% al que le vendes, es un 1% de
una cifra enorme.
Hasta ahora la idea del mercado era
vender mucho de algún producto/servicio a la gran masa crítica
. De ahí nacieron los
superventas y las superproducciones de Hollywood; pero las reglas
del juego han cambiado.
La curva de oferta y
demanda ya no es la misma. Ahora ya no dibuja una
gran campana, sino una larga cola de millones de consumidores de
productos minoritarios.
Hoy día existen
Blog con muchísimos más
lectores que la revista Times.
La Larga Cola no es otra cosa que un
mercado inesperado
, aquel que surge cuando la
distribución no está limitada por el espacio, y las
personas pueden diversificar sus gustos más allá de
los éxitos.
